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展示如何提升品牌和影响人的It连衣裙

2020-03-16 18:08:22来源:

夏季服装不是著名的高街品牌,也不受欢迎,因为它是流行歌手或著名演员穿着的。一位有影响力的博客与34.4万个Instagram粉丝分享了这条裙子后,每个人都想穿上这条裙子,这是伦敦的标签Kitri。

售价145英镑的加布里埃拉连衣裙是绿色的皮带式衬衫式服装,上面有黑白花印花,在夏洛特·格罗内维尔德(Charlotte Groeneveld)2月中旬在Instagram上发布一张图片作为付费服务的一部分后,已经吸引了800人的800人等候名单她和一岁品牌之间的伙伴关系。当一个月后可以在Kitri网站上购买这件衣服时,在45分钟内将近200件商品售罄。现在将打开一个新的等待列表。

Kitri的创始人Haeni Kim说:“我们以前与网红合作过,但我认为我们从来没有因为一件衣服而引起如此多的关注。”作为数字优先企业,它可以通过批发给零售商来减少价格上涨,并消除独立商店的成本。Kitri的T恤零售价为45英镑,连衣裙的零售价为225英镑。

Gabriella连衣裙的炒作和随后的销售表明,社交媒体影响者仍然是品牌挖掘的主要资源。

凯蒂(Kitri)并非只有一个人才能进入有影响力的世界,以获取可观的收益。Matchesfashion.com说,与Leandra Medine Cohen(拥有626,000名追随者)的合作伙伴关系在其Shop With计划中产生了一个非常出色的卖家,因为她在Instagram上贴了自己身着Toga外套的照片。该帖子获得了75,000个赞。在其他地方,丹麦品牌Ganni将其香蕉T恤的售罄归因于其在2016年的10周内转移了969件,这归Instagram影响者如Pernille Teisbaek(542,000位关注者),Lucy Williams(322,000位关注者)和Veronika Heilbrunner(158,000位关注者)戴上它。

Groeneveld说,至关重要的是,其作为策略成功的秘诀在于它必须具有真实的工作感觉。

“我建立了一个拥有相似风格和相似事物的人组成的社区,因此从这个意义上讲,[我的追随者]更有可能同意我认为我们应该购买,保存或扔掉的东西,而不是从一个随机的人那里他们没有关系。人际关系至关重要,并赋予您所有信誉。”

根据趋势预测公司WGSN的数据,付费合伙企业的数字各不相同,确切的报酬仍未确定,但去年的一项研究发现,有33%的营销商现在将超过500,000美元分配给有影响力的营销和品牌合伙企业。影响者营销中心这次的另一项2017年研究发现,有57%的营销者也有独立的影响者预算。 WGSN的Sarah Owen认为,“这将继续说明该地区的预计相关性”。

她补充说:“具有远见卓识的品牌正在利用微影响者来开展Instagram广告活动,以将其品牌推广给更广泛但更有针对性的受众。”

Kitri反应迅速。该公司生产数量有限的设计的策略还使该标签可以在感兴趣时(如Groeneveld发表后所看到的那样)以敏捷的方式敏捷地产生额外的墨滴,而没有剩余库存的风险。Kim说,Kitri的10人团队正在“努力”以在4月底或5月初补货Gabriella连衣裙。

“影响者使愿望民主化,”欧文说。“曾经被认为是一种短暂的营销工具,对于那些希望在不断提升品牌知名度的同时将喜欢转换为销售的品牌来说,影响者生态系统已被证明是一个长期可行的细分市场。”